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各类兽医的现状与未来

 发布者:西藏自治区动物卫生及植物检疫监督所  发布时间:2015年2月16日 作者  来源:网络

    兽医的层次,不同的角度,有不同的分类。从行业许可来讲,有的是官方兽医,有的是职业兽医,有的仅有学历,有的是纯伪兽医;从薪资来讲,高端兽医动辄年薪几十万,而乡村兽医也就一两万;从地位来讲,有的享誉全球畜牧业,有的还在努力摆脱“阉猪匠”的帽子;从工作环境来讲,有的现代化、自动化的规模养殖场,有的在臭气熏天的圈舍;从“医术”水平来讲,有的能够预防动物一生健康,有的连发烧原因都摸不着头脑。

    兽医很多,伪兽医也很多。本次探讨的是能够直接参与到动物健康的预防和诊疗的这一部分。他们或许是科班出身,或许是半路出家。之所以选择这部分,原因有二:一是因为他们都乐意接受“兽医”这一称谓,二是因为他们直接掌握动物的生死存亡。

    人的精力是有限的,兽医更是如此。所谓八小时之内求生存,八小时之外谋发展。兽医们应更加注重自我时间分配,因为时间分配不仅能反映兽医现在的层次,而且很大程度上决定着未来。

      养殖场兽医

    疫病的控制水平很大程度决定了养殖场的盈亏。盈利了,理所当然,赔大了,兽医水平不行---传统的偏见导致兽医所担负的责任非常重大。近些年养殖疫情复杂、传染病众多,加上行情也不是很景气,养殖场兽医的日子还真不好过。

    养殖场的活儿脏、累,迫切需要获得尊重。然而,养殖场兽医尊严的获得完全得靠自身。要想做一名受饲养员、场长/老板认可和尊重的兽医,绝非朝夕之事。不仅要有过硬的技术水平,还得具备一定的沟通技巧。兽医也是职业,也需要范儿,说不定自己就是未来的场长。

    对于半路出家的兽医,他们多从事配种、打针等一学即会的工作,经历了养殖场的兴衰发展,也或多或少积累了一些临床经验。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配药或打针的工作,未来要么被淘汰,要么打针阉猪等累活儿依旧是他们。这类兽医业余应多和新来的兽医大学生搞好关系,一是探究一下疫病的发生发展、学习些疫病原理,因为新来的大学生有这功夫;二是多给他们一些帮助,普及些养殖场一线常识,当个“好师傅”为自己未来铺路,因为他们很可能就是自己将来的顶头上司。

    对于科班出身的兽医到养殖场工作,一段艰苦的工作将积累一生宝贵的财富。初来乍到,工作时间谦虚向前辈请教、细心临床观察,做好本职工作,业余时间温习书本知识,和临床现象相结合,逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一两年做到组长、区长绝非难事,前途可谓一片光明。若小有成绩就乐于享受、不思进取的话,职业发展就将止步于此。

    被厂家公关成为腐败的对象,是猪场兽医令人羡慕嫉妒恨的事情。哪怕顶着闲言蜚语,他们也渴望有朝一日自己也被腐蚀一下。有厂家业务员围绕着养殖场兽医转,在一定程度上也反映着兽医的水平。要知道,被公关的不仅要有影响力,还得有一定的话语权。那样的日子虽快活但短暂,这类兽医既然有了这么好的基础,强化自己管理猪场的综合水平,提升自身价值,才是健康发展之道。

    一线技术服务兽医

    一线技术服务兽医需要具备四个能力:一是找出问题真正原因的能力;二是摆脱问题与自身立场干系的能力;三是解决实际问题的能力;四是紧急关头的逃生能力。

    一线技术服务兽医最接地气。因为他们有很多机会遇到 五花八门的各类养殖问题,第一时间感受到疫病流行动态,第一时间感受到用户的使用反馈等等。他们长期奔走在偏远的养殖场,这样的挑战是对人生体验和实战经验都是绝佳的磨砺。借助自身专业实力和公司平台,结合养殖场实际问题,趁机练就一身发现问题和解决问题的本领。

    一线技术服务兽医最具考验。市场有了争议,他们第一时间请去“擦屁股”。面对各类奇葩用户,仅靠高超的专业本领并不能解决问题,还得需要良好的逻辑和通俗的表达,既能让用户接受现实还能维护公司形象才是上策。方案说起来再好听,能解决问题才是良策,解决不了问题就是忽悠!因此,一线技服具备解决实际问题的能力才是王道。否则,各种强行扣押、放狗咬人等暴力事件就不仅是新闻,还是体验。当然,难免有些问题是超出自身解决能力的,也难免遇到一些刁蛮客户,这种情况,逃生能力是多么的重要!

    一线技术服务兽医心理最易不平衡。一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作,像是营销人员的跟班/助手。二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定,技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言,兽医经手资金少,看到各种回扣难免眼红。关于上述,忍有所值就算了,关键是收入可比性差。他们业绩考核模糊,收入明显比营销人员低,所辖区域业绩好,将归功于营销战略得当,业绩不好,或责咎于兽医辅助不力。

     难到一线技术服务兽医一生难展抱负?

    其实不然,广袤的一线有他们的价值和前途。疫病复杂不要紧,都是他们展示或练手的好机会(当然不能仅止步于应付客户,而应实实在在搞懂了具体问题);用户刁蛮不要紧,他们最能反映产品品质和用户需求,全面掌握了用户的真正需求,还愁前途无路?(当然“进谏”时还得思考出对策);没有话语权不要紧,处理问题的水平高了,话语权自然就来了。倘若一门心思纠结于技术问题,给了话语权也难以承担起责任;收入较低不要紧,人牛逼了,钱自然来了,公司不给高薪早晚也会被高薪企业挖走。

    技术营销兽医

    技术营销兽医属于综合人才,他们要技术懂技术,要江湖懂江湖。两条腿走路的他们能够快速为企业创造较好的价值,能够较快时间独当一面。他们是营销队伍最懂兽医的,也是兽医队伍最懂营销的。

    然而行业有分工,个人有定位。用户面对技术问题当然期望技术人员去解决,政策问题期望营销人员去商讨。就像教授成为商人以后,讲起课来总有些别扭一样,技术营销兽医如何去面对用户是一大挑战。男人有两面,今天你是秀兽医这一面,还是秀营销这一面?

    相对而言,技术营销兽医从薪资来讲会优越一些。两条腿走路,路自然越走越宽,最终还会走出两条路来。鉴于较自由的时间支配和更多报酬,多数人会选择营销路线。对他们来讲,技术知识就是曾经的推送器,一旦飞了起来,推送器不扔就成了绊脚石。

    当然综合实力强的,另起炉灶、自立门户者另当别论。

      产品推广兽医

    产品推广兽医承担着传播和维护企业产品价值的重任。对他们而言,择善而动很重要,因为需要掌握的兽医知识很多,而需要讲到却很少。选择较好的企业很重要,因为品质好,你才是真传播,否则,你就是纯忽悠。口才比实学更重要,因为只有先让用户先听起来像那么一回事,你的建议才有可能被采纳。

    吃透产品特性,是产品推广兽医的基本功。精于挖掘产品卖点,了解同类产品优劣,才能为产品推广积累素材。除此之外,及时践行“拿来主义”,掌握行业动态、疫病流行形势,具备解决临床一线问题的能力,才能较好地为用户提供增值服务。

    维护公司利益、树立良好产品形象是产品推广兽医的工作的核心。为了摆脱企业“托儿”的形象,服务过程要立足于产品真实价值的传输,而非低俗的鼓吹。

    当然,产品推广兽医也会面临类似技术服务兽医有的尴尬,比如薪水较营销差,业绩好没有你多大关系,业绩不好与你脱不了干系;品牌,有没有你的付出,品牌都在那里;光懂技术还不行,还得像技术营销兽医学些江湖等。凸显的“营销万能论”和“兽医象征论”的传统认识有所改善,兽医在营销队伍中的作用与地位也相应提高。

      值得一提的是,产品推广兽医的未来在哪里?

    十年前,会议推广就能取得良好效果,这几年企业网站、论坛、QQ群推广相继落寞,火了两年微信平台的微信平台谁又知道还能持续多久?事实说明,传统方法已难以做好推广,新技术、新工具的应用会改变甚至颠覆产品推广模式。随着移动互联网、物联网在畜牧业的推广和普及,产品推广模式也会发生质的转变。因此,产品推广兽医不仅要有扎实的专业知识,还要运用新观念、新思路、新方法、新工具去工作,每一轮新浪潮的推动可能就是你人生的再一次洗牌。

      宠物兽医

    又称为宠物医生,工作体面,环境优良,收入可观,潜能巨大。

    关于收入,虽然工作也辛苦,但若技术过硬,收入也能一般临床人医相当了(红包除外),偶尔也能遇上“只要能治好,钱不是问题”的土豪主人。

    关于技术,崇尚医德但要记住,不管过去曾误诊过多少病例,谁治好的病多,谁就是专家。

    关于发展,猫猫狗狗疫病要擅长,若能拓展些奇异宠物的治疗水平,将面临无限商机。奇葩富人越来越多,养的奇异宠物也越来越多,比如帝王蝎、马陆、蜥蜴、蜘蛛、蜈蚣、刺猬等类似异宠层出不穷,而这方面的兽医还属空白。当然,自有或拥有宠物医院股份是获得均衡利益分配的前提。

      珍稀动物兽医

    珍稀动物医生比珍稀动物还珍稀,祖国需要你们,也会保护你们。如果连珍稀动物都绝迹了,我想你们至少是失业了。

      学术兽医

    学术兽医一开始都是热爱这个行业并奉献着自己的人生,但不少学术兽医并不热爱“兽医”的称呼,因为这称呼显得俗、太掉价,更多时候喜欢“某教授”、“某某博士”这样光鲜的称号,而他们“行走江湖”时又乐于披上兽医的外衣。

    学术兽医是养殖行业的科技输出源头。为企业代言,赚的是小钱,掉的是身价;为自己代言,传播的是科技和价值,收获的是尊重和财富。潜心研究,为能够研发出能够真正改善养殖业的新成果、新技术、新产品做一点贡献才是人们所期望的。

 

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